新威软件/CRM/打破公司销售报价“内卷化"
2021-08-05 21:33:29


新威软件/CRM/打破公司销售报价“内卷化”


2020年下半年开始,“内卷”这个词横空出世,并迅速流行。

它来自于一个英文词involution,有“向内”的意思。

“内卷”是指同行间竞相付出更多努力以争夺有限资源,从而导致个体“收益努力比”下降的现象。可以看作是努力的“通货膨胀”。




举个简单的例子,看电影时,有一个人为了获得更好的视野站起来了,被他挡住的人不得不站起来,最后所有人都不得不站起来看电影了。这样被迫加入竞争,致使竞争白热化的情况就是内卷。

 

事实上,内卷已经蔓延至各个阶层、各个行业:找工作内卷、加班内卷、升职内卷……而在销售领域,内卷现象在销售报价环节表现得尤为突出,毕竟在产品“同质化”、市场“僧多粥少”的环境下,业绩表现往往与“拼手速”呈正相关。

 

快速报价有那么难吗?如果你卖的是标准化的产品,自然不难。但试想一下,如果你的产品种类、型号复杂,又给客户自由配置的权利,

 

面临产品“组合爆炸”问题,让销售把所有产品、配置、价格都背下来,显然不现实。要解决这个问题,我们主要从价格配置、报价两个层面去研究,如何优化流程,让销售用最短的时间、犯最少的错误来创建报价。




复杂产品、动态价格,秒级get精准报价

 

您的销售团队是通过哪种方式记录和收集价格?Excel表?纸质报价单?

 

当销售面对成千上万种产品,繁杂的定价规则,漫长的审批流程,完全没有办法独立生成客户需要的报价。根据美国一份销售生产力报告显示:大多数销售人员在有价值的销售领域投入的精力仅占1/32/3的精力都要投入在搜索产品信息、手动配置定价上。

 

这种情况下,任我行CRM报价管理的重要性就体现出来了。

 

销售可通过移动端,随时随地获取产品的精准价格。试想一下:如果你的销售“吭哧吭哧”花数小时,甚至协调其他报价团队用几天的时间,帮客户计算出产品价格;而友商用的是任我行协同CRM系统,销售一个人就可以轻松独立完成。这样巨大的成本和效率差,又该如何跟友商“拼”呢?

 

秒级生成报价单,一键触达客户

 

销售生产力报告显示:86%的客户愿意为一次优质的销售体验,购买更多的产品和服务。而快速获得精准、专业的报价,就是优质销售体验中的关键一环。

 

销售人员借助任我行协同CRM,可以根据客户的需求,在手机端进行简单的勾选,快速、精准获得相应产品、配置的价格明细,销售还可以在现场根据客户实际需求给出最适合的价格方案、定制最适合的配置方案,赋能销售快速生成报价单,响应客户需求。




生成发送报价单

 

报价单生成后,如何第一时间触达客户?寄送太慢、拍照片不够正式、发邮件又不方便……销售可以通过任我行协同CRM中的报价模块,一键将正式报价单发送给客户,让客户感受到专业、高效的服务。让销售在内卷激烈竞争的环境下,抢客户、签订单快人一步!


任我行协同CRM提供从产品定价配置、报价、营收分析等全流程的报价解决方案,让销售快速响应客户需求。此外,任我行CRM还从客户管理、商机管理、协同管理、BI管理功能为企业量身定制流程步骤一个萝卜一个坑各司其职工作量化方便查找问题的责任人区分好责权利调动员工积极性减少不必要的协调岗位从而帮助企业掌握更多客户、更快签下订单、更快响应服务。无论多激烈的内卷“厮杀”下,都能抢占先机!



下载试用请咨询管家婆软件代理商

苏州管家婆软件有限公司(苏州新威软件有限公司)

联系人:顾世兵 

电话:18362677759 ,0512-66056069

远程QQ:3002823373 ,3002816884 ,3002815769

公司地址:江苏省.苏州市吴中区东吴南路153号凯悦大厦北3F






Copyright © 2021 苏州新威软件有限公司  备案号:苏ICP备15060139号-6